Quels sont les leviers d’acquisition digitaux auxquels pourraient avoir recours un annonceur ?

Pour se lancer dans la création d’une boutique en ligne, il est recommandé de choisir le CMS adapté. Prestashop est une solution e-commerce très utilisé par nombreux e-commerçants. Il contient des fonctionnalités qui sont utiles pour une boutique en ligne. Ce CMS est gratuite mais pour obtenir un site e-commerce efficace en référencement naturel ou SEO, il nécessite plusieurs investissements. Pour installer Prestashop, quelques étapes sont à suivre : télécharger les fichiers d’installation, choisir un hébergeur compatible, trouver un nom de domaine, …

Levier d’acquisition : qu’est-ce que c’est?

Le levier d’acquisition est l’ensemble des canaux utilisés (online et offline) pour améliorer la visibilité d’une entreprise au près d’une audience qualifié dans le but d’obtenir des nouveaux clients. Toutes les entreprises qui souhaitent développer leur portefeuille client utilise une stratégie d’acquisition. Pour attirer de nouveaux clients, il faut adapter une bonne stratégie d’acquisition. Cette stratégie exige plusieurs leviers comme : l’inbound marketing, les réseaux sociaux, les réseaux d’influences, le référencement, … C’est en mettant en place ces différents leviers que l’entreprise atteints ses cibles et les transforme ensuite en clients.

Les différentes leviers d’acquisition digitaux

Le processus de l’inbound marketing est le principal de la stratégie marketing des entreprises. Pour une entreprise, il ne cherche qu’à faire sa marque et ses offres pour générer du trafic qualifié sur ses contenus. Les leviers d’acquisition de trafic sont des moyens efficaces pour le développement du trafic d’un site web. Le choix des leviers d’acquisition est crucial pour une entreprise puisqu’il détermine la pérennité de l’action marketing, la rapidité pour générer le trafic et les leads du site et le budget. Il existe plusieurs leviers d’acquisition que vous pouvez choisir :

• Le référencement naturel ou SEO : c’est un technique d’optimisation utilisé pour améliorer le trafic et la visibilité des pages des sites web afin qu’elles apparaissent dans les premiers résultats des moteurs de recherche tel que Google. Mais le SEO nécessite plusieurs mois pour ressentir ses effets. C’est pourquoi, il est conseillé de combiné le SEO avec un référencement payant. Le taux de pourcentage des internautes qui font des recherches pour les achats importants est de 81%. Presque 91% des consommateurs font confiance aux avis en ligne.
• Les réseaux sociaux : il est important d’être présent dans les média sociaux. Ils permettent de se mettre en communication avec votre marque et toucher une cible qualifiée pour attirer plus de fan et augmenter vos followers sur votre site web. Ce levier exige une image soignée, la création et la gestion d’une communauté pour la transformer en clients.
• Le blog est également un moyen efficace pour attirer du trafic de qualité sur un site web. Avec un blog de qualité, vous pouvez attirer de nouveaux visiteurs pour votre site. En plus, il permet d’améliorer votre référencement, ce qui amène à avoir une bonne visibilité sur Google.
• La publicité digitale : même si elle a connu un beug pendant la crise sanitaire, elle refait son apparition maintenant. Faire de la publicité en ligne est une façon efficace dans l’acquisition de trafic.
• Les comparateurs de prix : ce sont de services dont l’activité c’est de comparer les prix en ligne. Le visiteur fait une demande sur un produit ou un service, et c’est le comparateur qui fera la liste des sites e-commerces qui proposent le produit demandé. Ce levier est important puisqu’il permet d’acquérir de la notoriété, de mettre en avant vos offres de produits sur d’autres sites, de générer du trafic qualifié, etc.
• Le mobile : l’apparition de nouvelles technologies comme le Smartphone influence beaucoup les acheteurs. Il permet d’atteindre de nouveaux clients à l’aide des SMS ou des notifications push par exemple. 81% des internautes préfèrent utiliser leur mobile pour surfer sur internet. Il va donc vous apporter une grand part du trafic de votre site web.

Quels leviers d’acquisition choisir ?

Le choix de leviers d’acquisition dépend en général de leur efficacité en terme de génération de trafic et de leads, puis de la pérennité des actions marketing engagé et enfin leur coût.

Voici les étapes indispensables pour sélectionner les leviers d’acquisition digitale pour votre entreprise :

• Se poser les bonnes questions : objectif, ressource financière, outils déjà utilisé, habitudes de navigation des consommateurs.
• Faire une étude de marché.
• Faite l’évaluation de la performance des leviers en faisant un test, en la mesurant et en l’optimisant.